营销对于图书推广的重要性不言而喻，但是不少出版单位对于传统图书营销方式的效果却不甚满意。一方面，新媒体的崛起，分流了读者的注意，也让传统的图书营销效果大打折扣；另一方面，单个的营销活动相互割裂，横向上无法形成联动，纵向上无法为出版品牌造势，这让很多业内人士颇为头疼。

　　这样一来，新时期营销是否会变为鸡肋呢？大家弃之可惜，食之无味？时代挑战的背后带来的往往是机遇，不少出版单位开始思索营销发展的新路径，从渠道和用户入手，创新出版营销形式，开启了一片新蓝海。

　　深挖渠道潜力 为品牌造势

　　2月5日，上海译文出版社出版的村上春树作品《刺杀骑士团长》正式开启预售。之前出版单位开展新书预售几乎都是以网络渠道为主，读者下单后等候送货上门即可。但此次，上海译文出版社的做法不同，读者不仅能在线上预订新品，还能前往与出版社合作的特色实体书店预订新书，还可获得预售礼物。

　　钟书阁、西西弗、言几又、单向街、方所、先锋、生活·读书·新知三联书店、字里行间等具有全国影响力和辐射力的特色实体书店都加入到预售阵营中。西西弗书店还专门设计了全国120多家连锁门店统一开启新书预售并赠送定制礼物活动。

　　这种深挖实体书店渠道的预售方式获得读者的好评，前往实体书店进行预约的读者络绎不绝。“这种火爆程度还是有些出乎我们意料。”上海译文出版社市场部负责人丁丽洁在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说。

　　丁丽洁告诉记者，早在2017年12月，他们就开始在网上造势：去年12月开启的“村上广播”栏目中，但凡涉及新书讨论就会有几十甚至上百的回复；上海译文官方微博发出一张预售礼的图片就有近6万的点击量。不过在上海译文社看来，这种网络预售热度已经到达峰值，下一次引起的话题只能是图书内容，于是他们开始调转方向，将预售期营销重心偏移向实体渠道。

　　对于这次预售，上海译文出版社制定了两条规则。首先是公平性，实体书店预售的读者将会享受到和线上同等待遇；其次就是时效性，读者前往实体书店预约的主要动力，就是希望能够更快地拿到图书，为此上海译文出版社将在今年春节后启动全国发货，实体书店渠道读者有望在3月10日收到预订的新书。3月10日后，读者也可在全国各大书店和线上售书平台直接购买该书的纸质版或电子版。“这对我们的发行提出了很大的挑战，为此我们制定了周密的行程表，保证这项工作稳步推进。”丁丽洁表示。

　　丁丽洁表示，实体书店渠道的回暖为这种营销提供了基础。“将实体书店加入预售阵营有两点好处：一是扩大了图书销量，二是增强了品牌的影响力。”丁丽洁说。

　　这种线上与线下的联动让上海译文出版社看到实体渠道的潜力，不过对于这次的营销联动，丁丽洁也有自己的看法：“首先还是要看图书的品质，这种方式只适合顶级畅销书；另外就是时间，如果不能满足读者及时的需求，便可能起到相反的效果。”