“百尺竿头六少更进步，雄鸡高唱少儿华东强！”在日前召开的由明天出版社承办的2017年华东少儿出版联合体营销峰会上，福建少年儿童出版社社长兼总编辑陈效东道出了华东少儿出版联合体在国内童书市场的领跑态势。打造精品是联合体多年的共识，而对于营销渠道的布局，各成员单位也在不断刷新着理念和实践。

　　北京开卷信息技术有限公司数据显示，2016年图书零售市场中，网店规模首超实体店。除了稳固国有渠道，出版单位的营销活动更多地瞄准日益活跃的电商、网络、社群和其他各类渠道。华东少儿出版联合体“嗅觉”更是灵敏，在渠道建设方面大力推进，多点布局。

　　电商：推动销售上台阶

　　近年来，在实体店规模基本稳定、自营网店增速放缓的同时，网店第三方平台增长迅速。正如明天出版社社长傅大伟所说，童书销售渠道拓宽，第三方渠道异军突起，给了出版机构更多的选择和机会。2017年，明天社将加大新渠道和新营销模式的探索，比如天猫旗舰店的建设，将线上的销售、流量和线下的活动、产品推广结合起来，配合不同区域、不同店面的需求，针对不同产品，设计独特的营销方案。

　　“今年我社的重点仍然是网络销售，要保持当当、京东的快速发展势头，特别是要加强对亚马逊、天猫、大V店的销售管理服务。”浙江少年儿童出版社社长汪忠透露，浙少社今年将加大对电商及相关网络销售的投入、服务和运行管理，有针对性地做好宣传营销工作，大力开拓和提升网上销售，努力跟上网上销售快速发展的需求。

　　将持续推进电商渠道建设、争取网络销售业绩上台阶的还有福建少儿社。陈效东介绍说，今年出版社将根据不同网络渠道商的销售特点，制定不同产品策略，定价折扣策略、促销策略，进行精耕细作，推出既具有本社特点又迎合网络需求的网店“爆品”。从今年起，福建少儿社将争取京东、大V店等其他电商平台的营销资源，特别是加强同当当、京东、各大天猫图书专营TOP商家的图书个性化定制包销。“除了专题，在广告竞价、营销活动方面，我们也会与三大网店有更多合作，促进我社图书在互联网平台上的销量，争取网络渠道销售占比提升至40%。”