作者简介：李锋亮，清华大学教育研究所副教授，北京 100084；赵延东，中国科技发展战略研究院研究员，北京 100038；W.J.Morgan，诺丁汉大学教育学院教授

　　内容提要：本文实证考察了硕士毕业生在工作找寻过程中求职次数的多少以及在工作找寻过程中花费的总成本与他们最终工作找寻结果之间的关系。实证结果发现：毕业生求职的次数越多，越有可能求职成功，也能够找到起薪显著更高的工作。但毕业生在求职上花费的更多却既不能帮助他们提高工作找寻成功的概率，也不能帮助他们找到起薪更高的工作。基于此，本文建议毕业生在找寻工作中不要盲目花费，应掌握求职策略、确定求职目标，有针对性地去求职。

　　关 键 词：工作找寻 努力 强度 成本 起薪　

　　一、问题的提出

　　早在上世纪60年代，经济学家斯蒂格勒(Stigler)就从信息经济学的角度探讨了工作找寻的重要性，认为由于就业市场中存在信息不对称，求职者若是舍得在工作找寻上投资，那么这个人就更有可能得到更好、更满意的工作。[1]随后经济学家从不同角度出发构建许多不同的工作找寻理论或模型，有的关注工作找寻的努力程度——包括搜寻持续时间、搜寻次数、搜寻的范围、搜寻所用渠道的多少、搜寻投入的金钱成本等，[2][3][4][5]有的关注不同工作找寻渠道的效率、[6][7]有的关注失业补偿或保险对工作找寻的影响、[8][9]有的关注对求职者的培训与指导在其工作找寻中的作用、[10][11]有的关注求职者的保留工资、[12][13]还有的学者将微观层次的工作找寻与宏观层次的商业周期联系起来。[14]同时，工作找寻也引起了社会学家的密切关注，并推动了经济学与社会学之间的交叉学科比如新经济社会学、社会经济学的发展。在社会学领域以及社会学与经济学交叉学科领域，有关工作找寻的研究关注更多的是与社会网络或者社会资本有关的求职渠道，并引发了社会网络中强关系与弱关系(strong vs.weak tie)的讨论[15][16][17]以及私人社会资本与组织社会资本(private social capital vs.institutional social capital)的讨论。[18][19]

　　目前国内关于工作找寻的研究，大部分聚焦在那些与社会网络或者社会资本有关的求职渠道上，[20][21]也有关注求职者的社会网络与保留工资的关系，[22]少有关注工作找寻的努力程度与工作找寻结果之间关系的研究。桂勇等的研究中涉及工作找寻次数但主要是从强关系与弱关系角度出发，并没有具体讨论工作找寻的努力程度。[23]周俊波和岳昌君的研究系统分析了工作找寻的成本对于大学毕业生求职结果的影响，但也没有讨论工作找寻的努力程度。[24]本文拟在上述研究的基础上，探讨在中国的劳动力市场中，求职者工作找寻的努力程度与工作找寻结果之间的关系。

　　二、研究假设

　　本文主要考察工作找寻过程中的各要素与最终工作找寻成功的结果之间的关系，其中工作找寻过程的各要素分别是工作找寻的努力程度与成本，而工作找寻结果包括是否找到了工作与找到工作的月起薪。

　　1.工作找寻的强度与工作找寻的结果

　　目前有关工作找寻努力程度与工作找寻结果的实证研究中，尽管有的研究发现工作找寻的努力程度并不能帮助求职者找到更好的工作，[25]然而大多数实证结果还是发现求职者越是努力地进行工作找寻，那么他们工作找寻的结果越好。[26]其中原因有很多方面，比如：(1)找寻越努力，就能收集到更多就业市场中的职位信息；(2)那些希望尽快找到工作的人，工作找寻的努力程度也越高，也就越有可能找到工作；(3)教育程度越高的求职者，由于工作欲望越强，工作找寻越努力；(4)对于周围就业环境分析越多的求职者越会提高工作找寻的努力程度，从而越有可能找到称心如意的工作；(5)那些不耐心的人投入工作找寻的努力较低，导致他们不能很快找到工作。[27][28][29][30]

　　而且有的研究发现，某个地区居民的工作找寻努力与该地区的失业率呈负相关，意味着求职者越努力地进行工作找寻其找到工作的概率越高。[31]因此，在本研究中，我们也假设认为工作找寻的努力程度与工作找寻结果之间存在显著的正向关系。在已有实证研究中，工作找寻努力程度一般被操作化为找寻的持续时间、找寻的次数、找寻的渠道个数或者同意雇佣单位的个数(the number of actual job contacts made)等。考虑到本研究使用的数据，本文将主要考察求职的总次数与求职结果之间的关系，并将求职的总次数定义为工作找寻的强度(intensity)。

　　具体而言，我们有以下两个假设：

　　假设1.1：在控制了其他因素后，毕业生找寻工作的次数越多，找到工作的概率显著更高。

　　假设1.2：在控制了其他因素后，毕业生找寻工作的次数越多，找到工作的起薪显著更高。

　　2.工作找寻的成本与工作找寻的结果

　　根据经济学有关成本与收益以及投资的观点，一个人之所以会在某个方面投入直接成本或者机会成本，是希望获得足够的回报。人力资本理论的创始者贝克尔(Becker)[32]在探讨教育和培训的人力资本功能的经典著作(Human Capital：A Theoretical and Empirical Analysis，with Special Reference to Education)中，通过引用斯蒂格勒(Stigler)[33]的研究说明了在工作找寻上做出投资可能也是人力资本投资的一个环节，能够给投资者带来收益。因此，尽管目前国内的相关研究发现毕业生在工作找寻上花费直接成本的多少与其最终的工作找寻结果关系不太紧密，[34]但本文还是根据经典的投资-收益观点，做出有关毕业生工作找寻成本①的假设。

　　假设2.1：在控制了其他因素后，毕业生在工作找寻中花费的直接成本越高，找到工作的概率显著更高。

　　假设2.2：在控制了其他因素后，毕业生在工作找寻中花费的直接成本越高，找到工作的起薪显著更高。