蔡华伟 制图

　　在对四川省的成都、绵阳，河南省的郑州、洛阳和浙江省的杭州、宁波这3省6市121家企业的调查中，记者了解到，国家已出台了一些鼓励应用创新产品的政策措施，企业创新的市场环境正在逐渐改善，但创新产品进入市场的渠道仍不通畅。企业希望政府部门在支持研发的同时，也要注意对创新后市场的支持。

　　一些创新产品吃了闭门羹

　　不创新等死，投入创新如果没有市场反馈，企业往往会死得更快

　　“明摆着我们产品性能更优，为什么就是不用，感觉有点不公平！”

　　创业数年来，刘之萍（化名）已记不清向电视台推荐产品时吃了多少闭门羹，对很多不合理要求，她“已经无力吐槽了”。

　　刘之萍是郑州一家科技初创公司董事长，2010年她带领团队在国内首次研发出无线数字图像传输系统。此前，该领域长期被几家国外大公司把持，一台好点的无线图像传输系统动辄要卖100万元。各种测试证明，刘之萍的产品性能不比国外品牌差，而价格便宜不少。刘之萍原本以为很容易就能打开市场，现在她感慨，“做出产品原来是相对简单的”。

　　“产品免费试用、24小时响应、全方位服务……我们想到的都做了，但磨破了嘴皮人家还是不用我们的产品。”刘之萍说。相比碰壁，让她更郁闷的是，因为自己是小公司，客户常常会提出一些“歧视性”要求。

　　有一次，她带着设备去参加某省电视台节目直播前的测试，同台展示的还有国外大品牌，但两者的“待遇”却有天壤之别：国外产品只要求测试1公里内图像传输质量，而刘之萍的产品则被要求在20乃至25公里内高质量不中断地完成传输。即便经过团队努力达到了要求，依然遭遇了各种刁难。而国外品牌出了问题，一两句话就轻描淡写解释过去，没见有人挑刺。

　　“明摆着我们产品性能更优，为什么就是不用，感觉有点不公平！”刘之萍说。

　　刘之萍的遭遇，在创新产品推向市场中并非个案。

　　四川迈克生物科技股份有限公司花了5年时间，耗资五六千万元研发一种化学发光检测仪器，希望借此打破雅培、罗氏等国际巨头在体外诊断产品市场上的垄断。“产品的临床一致性评价很高，应用也没问题，我们把仪器送给医院试用，试剂价格也只有国外同类产品价格的1/3左右，但就是很少有医院愿意尝试。”迈克生物商务总监王登明对此非常不解。他还担忧，创新产品得不到市场验证，就很难持续完善，和国外产品差距会越来越大。

　　同样的问题也困扰着陈奇志，他是成都交大光芒科技股份有限公司常务副总经理，凭借在轨道交通、供电监控等方面的实力和技术积累，交大光芒有实力能在这些领域分到一杯羹，可不少城市的地铁综合监控领域，几乎只认几家大公司。“我不奢求拿下大系统，能不能拿出一个小系统让我们去尝试？这些技术我们在实验室测试无数遍了，但就是没有在市场上验证使用的机会。”陈奇志说。

　　“像我们这样的中小企业，不创新就是等死，但要是投入创新却没有市场反馈，企业背上重负，往往会死得更快。”王登明说，市场首次应用新产品的谨慎可以理解，可这不能成为不信任创新产品的原因，也不是排斥中小企业的理由。

　　调查中，多家企业向记者表示，企业要不断完善创新产品，靠品质赢得市场，政府也有必要助推创新产品开拓市场。比如政府不妨带头使用国产自主创新的产品，也可以出台专门专项基金，对率先使用新技术、新产品的单位进行适当的奖励、补助，以鼓励产品创新。